Мы используем файлы cookie
Настройки
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
86% компаний уже применяют подходы юнит-экономики* для контроля маржинальности, запуска новых продуктов, оценки масштабируемости бизнеса и управления маркетинговыми процессами. Однако у 32% организаций расчеты и отчетность «по юнитам» не автоматизированы.
Аудитория исследования
ГК «КОРУС Консалтинг» провела исследование о применении практики юнит-экономики
в российских компаниях. В исследовании приняли участие 177 представителей организаций
из разных отраслей. Большинство респондентов (80%) — представители финансовой службы.
По размеру выручки в выборке представлены компании с годовой выручкой до 2 млрд рублей (26%), от 2 до 50 млрд рублей (46%), от 50 до 500 млрд рублей (24%), а также крупные предприятия с выручкой свыше 500 млрд рублей (4%).
в российских компаниях. В исследовании приняли участие 177 представителей организаций
из разных отраслей. Большинство респондентов (80%) — представители финансовой службы.
По размеру выручки в выборке представлены компании с годовой выручкой до 2 млрд рублей (26%), от 2 до 50 млрд рублей (46%), от 50 до 500 млрд рублей (24%), а также крупные предприятия с выручкой свыше 500 млрд рублей (4%).
Подход юнит-экономики используют 86% компаний, при этом решение об использовании данного подхода не зависит от отрасли или масштаба бизнеса – как правило, это определяется внутренними задачами компании, бизнес-моделью и стратегическими приоритетами.
Применение юнит-экономики
14% респондентов говорят о том, что не пользуются подходами юнит-экономики, а еще 14% указали, что такие подходы используются лишь в пилотных проектах или эпизодически.
Наиболее распространенным драйвером для внедрения юнит-экономики оказался контроль маржинальности: этот фактор выделили 82% респондентов.
Также компании используют метод анализа прибыльности бизнеса «по юнитам» для запуска новых продуктов (37%), оценки масштабируемости (26%) и управления маркетинговыми процессам (16%). Еще 17% указали, что один из драйверов – требования собственников.
Среди компаний, которые не используют юнит-экономику, 50% говорят об отсутствии потребности или ценности для бизнеса. Также эти респонденты указывают на недостаток компетенций и ресурсов, недостаточную осведомленность о возможностях подхода, отсутствие инструментов и необходимых данных.
Наиболее распространенным драйвером для внедрения юнит-экономики оказался контроль маржинальности: этот фактор выделили 82% респондентов.
Также компании используют метод анализа прибыльности бизнеса «по юнитам» для запуска новых продуктов (37%), оценки масштабируемости (26%) и управления маркетинговыми процессам (16%). Еще 17% указали, что один из драйверов – требования собственников.
Среди компаний, которые не используют юнит-экономику, 50% говорят об отсутствии потребности или ценности для бизнеса. Также эти респонденты указывают на недостаток компетенций и ресурсов, недостаточную осведомленность о возможностях подхода, отсутствие инструментов и необходимых данных.
Уровень автоматизации процессов
Стоит отметить, что высокий уровень автоматизации расчетов по юнит-экономике характерен только для 13% компаний. 52% говорят только о частичной автоматизации, а 32% отмечают, что расчеты и отчетность формируются в ручном режиме.
При этом компании с высоким уровнем автоматизации юнит-экономики отмечают положительный бизнес-эффект, который выражается в росте прибыльности или маржинальности на единицу товара (67% респондентов), повышении прозрачности ключевых финансовых метрик и отчетности (59%), а также в снижении неэффективных операционных расходов (51%).
При этом компании с высоким уровнем автоматизации юнит-экономики отмечают положительный бизнес-эффект, который выражается в росте прибыльности или маржинальности на единицу товара (67% респондентов), повышении прозрачности ключевых финансовых метрик и отчетности (59%), а также в снижении неэффективных операционных расходов (51%).
Анастасия Мосалова
Директор по планированию
«РОЛЬФ»
Автоматизация позволила нам выстроить «систему раннего предупреждения» на основе юнит-экономики — настраиваем триггеры, а не фиксируем убытки постфактум. Теперь мы оперативно выявляем проблемные зоны и оптимизируем ассортимент — убыточные бренды, неэффективные дилерские центры и маркетинговые каналы с высокой стоимостью привлечения клиентов.
Анна Флоринская
Директор по развитию
департамента бизнес-планирования
департамента бизнес-планирования
ГК «КОРУС Консалтинг»
В условиях высокой конкуренции и растущих требований
к эффективности юнит-экономика становится важным инструментом управления бизнесом. Компании, которые
не считают экономику «на юнит», рискуют терять маржу, неэффективно тратить маркетинговые бюджеты и упускать возможности для роста.
Это особенно актуально в период, когда бизнесу нужно быстро адаптироваться к изменениям и оптимизировать внутренние процессы.
к эффективности юнит-экономика становится важным инструментом управления бизнесом. Компании, которые
не считают экономику «на юнит», рискуют терять маржу, неэффективно тратить маркетинговые бюджеты и упускать возможности для роста.
Это особенно актуально в период, когда бизнесу нужно быстро адаптироваться к изменениям и оптимизировать внутренние процессы.
*Юнит-экономика — метод анализа прибыльности бизнеса, при котором все доходы и расходы рассчитываются на один «юнит» (единицу товара, услуги или одного клиента).
Читайте также: