Коммерческое планирование

Новые времена требуют новых подходов в коммерческой функции: от моделирования спроса, до расчета маржи и запасов.

Обсудить задачу

Предпосылки

Что нужно бизнесу?

Решения

Регулярные или единовременные изменения товарной сетки

Моделирование разнообразных ситуаций

СОЗДАНИЕ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Создание и внедрение системы коммерческого планирования на современной платформе позволит создавать различные сценарии для моделирования различных рыночных ситуаций

Введение новых товаров или выбытие старых ввиду динамично изменяющейся рыночной ситуации создает проблемы в прогнозировании ближайшего будущего коммерческий показателей. Без достойного инструмента процесс становится более хаотичным и менее точным.

1

Категорийным менеджерам необходимы данные по эффективности промо

Оперативный анализ эффективности промо акций

Внедрение системы коммерческого планирования позволит ускорить анализ за счет автоматизации

А так же обеспечить единый источник правды для всех участников оперативного анализа и прогнозирования

Поскольку KPI компании, включая категорийных менеджеров, чаще всего завязаны на таких показателях как: GMV, Margin, Net Profit, а один из основных инструментов влияния на эти показатели — это промо, то мониторинг и анализ, а также прогнозирование промо становится жизненной необходимостью бизнеса

2

Необходима плановая цель по закупке

Связь прогноза и план закупок на выходе

Система коммерческого планирования позволит автоматически после прогноза ключевых показателей и загрузки текущих стоков построить прогноз закупки позиций

и доработать план по промоактивностям во второй итерации прогноза.

По итогам прогноза спроса, промо и GMV следом идет план закупок с учетом оборачиваемости и страховых запасов

3

Основные услуги

Разработка методологии коммерческого планирования, включая прогноз спроса, GMV, промо, сток, маржи.

Оптимизация бизнес-процессов прогноза коммерческих показателей

Разработка политик и регламентов прогнозирования, положений и инструкций

Разработка правил сбора фактических данных (мэппингов, правил трансформации и проверок данных), инструментов для анализа коммерческих показателей

МЕТОДОЛОГИЯ

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Анализ реализации ИТ-системы

Автоматизация коммерческой модели, отчетности и регламентов согласований

Настройка аналитических отчетов и информационных панелей для руководителей

Интеграция решения с корпоративными системами

Обучение персонала: пользователей и администраторов ИТ-решения

Получаемые эффекты

Единый источник информации для коммерческого планирования

Мониторинг исполнения KPI и резолюции GAPов

Ясное распределение
ответственности за показатели
деятельности

Предсказуемость результатов

Повышение роли анализа в процессах принятия решений

Повышение качества анализа за счет прозрачного и управляемого процесса

Высокий уровень контроля над показателями деятельности

Подход к проекту

Первый результат пользователи увидят в течение недель от старта спринта, поэтому достаточно кратко описать потребности и можно гибко адаптировать прототип под меняющееся понимание требований

Первичная оценка объема проекта

Подход и архитектура

Создание моделей

Тестирование
пользователями

Ввод
в действие

Спринт 1

Спринт 2

Спринт 3

Спринт 1

Спринт 2

Спринт 3

Платформы

Российская универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, бизнес-анализа и интеграций. Помогает самостоятельно строить системы планирования и отслеживания эффективности enterprise-класса.

OPTIMACROS

ANAPLAN

Подробнее

Лидер в классе EPM по используемым технологиям и стратегии развития.
Позволяет связать между собой разрозненные процессы и становится основой для создания интегрированного бизнес-планирования в компании.