13.10.2026
Время чтения: 6 минут
«КОРУС Консалтинг» вошёл в топ-5 крупнейших поставщиков IBP-систем в России
CNews Analytics оценила российский рынок интегрированного бизнес-планирования в ₽4–5 млрд по итогам 2025 года. «КОРУС Консалтинг» занял четвёртое место в рейтинге поставщиков с выручкой ₽362 млн. Разбираем главное из обзора.
Российский рынок интегрированного бизнес-планирования (IBP) вступает в фазу, когда привычные драйверы роста теряют прежнее значение, а конкуренция между разработчиками смещается в плоскость зрелости решений. Участники рынка по-разному оценивают темпы развития отрасли, но сходятся в одном: этап «пожарного» импортозамещения остался позади. Заказчики хотят получить не просто решение с пропиской в Реестре российского ПО, а гибкий инструмент, который быстро повышает операционную эффективность предприятия.
Мы используем файлы cookie
Настройки
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Рынок: ₽4–5 млрд и двузначный рост
По оценкам опрошенных CNews Analytics лидеров отрасли, объём российского рынка IBP в 2025 году составил ₽4–5 млрд. Оценки темпов расходятся, но все они двузначные. «Оптимакрос» оценивает сегмент в сумму до ₽5 млрд с тенденцией к органичному росту и допускает рост примерно на 20% в год в ближайшие годы. Knowledge Space говорит о 30–40% в год в 2024–2025 гг. и ожидает продолжения тенденции в 2026–2027 гг.
Российский рынок IBP сейчас переживает активный рост — и, как ни парадоксально, именно нестабильность внешней среды стала его главным катализатором. В 2024–2025 гг. темпы были двузначными: по нашим оценкам, 30–40% в год. В 2026–2027 гг. ожидаем продолжения этой тенденции.
Зоя Таранченко
Директор по развитию бизнеса Knowledge Space
Директор по развитию бизнеса Knowledge Space
Главным источником новых внедрений становится средний и среднекрупный бизнес — компании, для которых качество планирования уже напрямую влияет на запасы, прибыль и уровень сервиса. Расширению сегмента помогают типовые отраслевые решения, более понятная экономика проектов и развитие ноукодинга.
Кто делит рынок
CNews Analytics сравнила выручку крупнейших игроков отечественного рынка решений для интегрированного бизнес-планирования. В первую пятёрку по итогам 2025 года вошли пять компаний — суммарно ₽3,55 млрд выручки от поставки IBP-систем.
Источник: CNews Analytics, 2026. Выручка указана без НДС. Всего в рейтинг вошли 15 компаний.
Управленческая зрелость: почему вендоры отказываются от проекта
По мере роста рынка становится очевидно: успех проекта зависит не столько от выбора платформы, сколько от готовности самой организации изменить подход к планированию и управлению. При этом важен не размер компании, а сложность её операционной модели — IBP особенно востребован там, где нужно синхронизировать продажи, производство, логистику и финансы.
Управленческая зрелость складывается из лидерства на уровне топ-менеджмента, кросс-функционального принятия решений, закреплённых владельцев процессов планирования, регулярных циклов согласования и управляемого качества данных. Не менее важны единые KPI, общая терминология и прозрачный обмен информацией между функциями.
Управленческая зрелость складывается из лидерства на уровне топ-менеджмента, кросс-функционального принятия решений, закреплённых владельцев процессов планирования, регулярных циклов согласования и управляемого качества данных. Не менее важны единые KPI, общая терминология и прозрачный обмен информацией между функциями.
При этом недостаточная зрелость — не приговор. «Недостаточная зрелость» для нас не является стоп-фактором, а означает наличие потенциала для роста, отмечает Олег Мангутов, партнёр компании «Б1». Подход здесь поэтапный: сначала формируется целевая операционная модель, задаётся приоритетность элементов IBP, определяется управленческая ответственность — и только затем подбираются ИТ-решения.
Независимо от акцентов эксперты сходятся в том, что технологии сами по себе не дают экономический эффект: они работают только в среде, где уже существует способность к согласованному принятию решений. Таким образом, зрелость выступает не следствием внедрения IBP, а его базовым условием.
Независимо от акцентов эксперты сходятся в том, что технологии сами по себе не дают экономический эффект: они работают только в среде, где уже существует способность к согласованному принятию решений. Таким образом, зрелость выступает не следствием внедрения IBP, а его базовым условием.
IBP и плановая экономика
Стратегию интегрированного планирования нередко сравнивают с плановой экономикой СССР: и там, и там речь идёт о планировании ресурсов, спроса, производства, поставок и ограничений. Однако эксперты сходятся в том, что сходство ограничивается внешней формой.
Госплан — это директивный и негибкий механизм. IBP же выступает как инструмент сквозной координации и поиска консенсуса между спросом, производственными и логистическими возможностями.
Максим Шилов
Коммерческий директор «Оптимакрос»
Коммерческий директор «Оптимакрос»
Второе принципиальное отличие — план не является фиксированным документом: он постоянно пересчитывается на актуальных данных, а варианты развития событий оцениваются в режиме «что если». Единая модель предприятия связывает продажи, производство, логистику и финансы, а обратная связь — продажи, запасы, уровень сервиса, ограничения и финансовые показатели — непрерывно возвращается в модель. Планирование превращается из разовой процедуры утверждения показателей в непрерывный цикл принятия управленческих решений.
Универсальная платформа или отраслевое решение
Спрос на готовые отраслевые инструменты растёт, но «коробочного» отраслевого IBP сегодня практически нет: архитектура таких систем остаётся универсальной, а различия задаются настройкой моделей, правил и аналитики. Формулировка, которая точнее всего описывает консенсус рынка: ядро IBP универсально, а реализация должна быть отраслевой.
Отраслевая специфика сильнее всего проявляется в производственном и цепочном планировании: решения для металлургии, фармацевтики и FMCG существенно различаются, тогда как задачи финансового блока значительно более универсальны. Поэтому конкурируют уже не платформы как таковые — их базовые возможности выравниваются, — а качество отраслевой экспертизы, глубина преднастроенных моделей, зрелость методологии и скорость адаптации решения к конкретному бизнесу.
Отраслевая специфика сильнее всего проявляется в производственном и цепочном планировании: решения для металлургии, фармацевтики и FMCG существенно различаются, тогда как задачи финансового блока значительно более универсальны. Поэтому конкурируют уже не платформы как таковые — их базовые возможности выравниваются, — а качество отраслевой экспертизы, глубина преднастроенных моделей, зрелость методологии и скорость адаптации решения к конкретному бизнесу.
ИИ в IBP: оценка перспектив
Крупнейшие мировые поставщики — SAP, Kinaxis, o9 Solutions — развивают ИИ как инструмент поддержки всего цикла планирования: от выявления причин отклонений и моделирования сценариев до взаимодействия с системой на естественном языке. Отдельное направление — ИИ-агенты, которые берут на себя анализ качества данных, поиск противоречий между функциональными планами, подготовку вариантов решений и контроль исполнения.
Российские участники рынка оценивают перспективы сдержанно и делают практический акцент: технологии полезны в прогнозировании, обработке данных и поиске аномалий, но управленческие решения остаются за человеком. Наиболее реалистичная модель ближайших лет — сочетание математических моделей, интеллектуальных ассистентов и экспертизы планировщика: алгоритмы помогают быстрее анализировать ситуацию и готовить варианты, ответственность за окончательный выбор сохраняется за людьми.
Российские участники рынка оценивают перспективы сдержанно и делают практический акцент: технологии полезны в прогнозировании, обработке данных и поиске аномалий, но управленческие решения остаются за человеком. Наиболее реалистичная модель ближайших лет — сочетание математических моделей, интеллектуальных ассистентов и экспертизы планировщика: алгоритмы помогают быстрее анализировать ситуацию и готовить варианты, ответственность за окончательный выбор сохраняется за людьми.
Выводы
Импортозамещение перестало быть главным драйвером: решение выбирают по измеримому эффекту, а не по стране происхождения.
Главный риск проекта — не платформа, а управленческая рамка. Без спонсора, владельцев процессов и единых KPI дорогая система превращается в «калькулятор».
Отраслевая преднастройка сокращает путь до эффекта, но не заменяет методологию и работу с процессами планирования.
ИИ в ближайшие годы — усилитель планировщика. Первые практичные сценарии: анализ отклонений и подготовка S&OP/IBP-встреч.
Конкуренция смещается от функциональности к управленческому результату — запасам, точности планов и скорости решений.
Главный риск проекта — не платформа, а управленческая рамка. Без спонсора, владельцев процессов и единых KPI дорогая система превращается в «калькулятор».
Отраслевая преднастройка сокращает путь до эффекта, но не заменяет методологию и работу с процессами планирования.
ИИ в ближайшие годы — усилитель планировщика. Первые практичные сценарии: анализ отклонений и подготовка S&OP/IBP-встреч.
Конкуренция смещается от функциональности к управленческому результату — запасам, точности планов и скорости решений.
Источник: обзор CNews «Рынок систем для интегрированного бизнес-планирования 2026» и рейтинг «Крупнейшие российские поставщики IBP-систем 2025» (CNews Analytics, 28 сентября 2026) — читать на cnews.ru.
Читайте также:
