Более половины компаний (51%) закладывают в свои бизнес-планы умеренный рост на уровне 5–9% относительно своих финансовых результатов за 2025 год. Почти треть не ждет роста или готовится к ухудшению показателей. Взрывной и двузначный рост в 2026 году прогнозируют только отдельные игроки ИТ-сектора, в основном это компании с выручкой до 2 млрд рублей. При этом единичный характер таких ответов говорит об общей осторожности финансовых директоров даже в наиболее динамичной отрасли.

Что касается роста компаний относительно рынка: 50% респондентов ставят цель обогнать рынок, еще треть – расти на уровне рынка. Наибольшую готовность к опережающему росту демонстрируют компании с выручкой от 2 до 50 млрд рублей – на них приходится около 43% всех ответов в этой группе. Чаще всего расти быстрее рынка планируют компании из ритейла (13%), ИТ (10%), и промышленности (10%).

Главными драйверами роста доходов в 2026 году бизнес видит повышение эффективности и оптимизация (29%), привлечение новых клиентов (22%) и увеличение объемов продаж текущим клиентам (20%). Выход на новые рынки и создание новых продуктов рассматривают только отдельные компании: в основном из ИТ-сектора (15%), промышленности (12%) и розничной торговли (11%).

В зависимости от масштабов бизнеса респонденты выделяют разные драйверы роста. Компании с выручкой от 2 до 50 млрд рублей чаще всего делают ставку на повышение эффективности (28%). Для бизнеса с выручкой от 50 до 100 млрд рублей ключевым фактором становятся продажи текущим клиентам (31%). Крупные компании с оборотом от 100 до 500 млрд рублей ориентируются на повышение эффективности (27%) и привлечение новых клиентов (23%), тогда как для небольших компаний с выручкой до 2 млрд рублей основным драйвером роста остается привлечение новых клиентов (25%).

При бюджетировании финансовые директора в первую очередь учитывают инфляцию (25%), ключевую ставку (23%), курсы валют (19%) и налоговые параметры (23%). Макроэкономические показатели, такие как рост ВВП и сырьевые факторы, в большинстве случаев рассматриваются как вторичные.

Около 32% компаний ждут снижения капитальных затрат в 2026 году. 62% либо сохранят CAPEX на текущем уровне, либо планируют умеренный рост. При этом компании с выручкой от 2 до 50 млрд рублей чаще других планируют сокращение CAPEX (42%), а 60% игроков с выручкой от 50 до 100 млрд рублей планируют умеренный рост инвестиций (до 10%). Крупные компании с выручкой от 100 до 500 млрд рублей в основном занимают выжидательную позицию и оставляют CAPEX без изменений. Значительный рост капитальных затрат планируют в основном промышленные компании (8%), а также отдельные ИТ-компании и ритейлеры.

Компании все чаще рассматривают оптимизацию как комплексный процесс, охватывающий все направления деятельности. При этом оптимизация перестаёт быть антикризисной мерой и становится постоянным управленческим режимом, встроенным в стратегию устойчивого развития. Более 60% CFO считают, что цифровые технологии в 2026 году будут важны прежде всего для повышения эффективности, ускорения операций и повышения качества аналитики.

Ключевыми вызовами респонденты назвали макроэкономическую и геополитическую неопределенность, дорогие заемные средства, оптимизацию бюджетов, ускорение планирования, а также цифровизацию и автоматизацию финансовых процессов. При этом приоритеты также зависят от масштаба компании: респонденты с выручкой  от 2 до 50 млрд рублей фокусируется на цифровизации, автоматизации (29%) и финансах (21%), крупные компании с выручкой от 100 до 500 млрд рублей видят главным вызовом внешнюю неопределенность (23%), а для небольших компаний с оборотом до 2 млрд рублей одинаково важными являются внешние факторы и ликвидность (21%).